Description
Missions principales :
- Identifier, animer et développer un portefeuille de prescripteurs.
- Développer le chiffre d’affaires de son portefeuille en influençant la prescription auprès des acteurs du bâtiment
- Prospecter et repérer les nouveaux projets/chantiers de la région.
- Suivre l’avancement des projets pour optimiser la transformation en ventes.
Pour plus de détails :
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET RELATION PRESCRIPTEURS
- Construire, animer et développer un portefeuille de prescripteurs professionnels du BTP.
- Assurer un rythme de visites et d’activités conforme aux objectifs fixés (productivité, couverture clients).
- Identifier précisément les besoins techniques et économiques des prescripteurs.
- Proposer des solutions complètes (produits, systèmes, services techniques) en s’appuyant sur le plan de vente.
- Réaliser les devis, accompagner la rédaction des CCTP et sécuriser la prescription.
- Négocier et conclure des accords de partenariat.
- Assurer le suivi des clients, des contrats et des projets nationaux et inter-régionaux
- Assurer une prospection régulière pour développer un flux continu de nouveaux projets et acteurs.
- Participer aux événements régionaux (salons, conférences, visites fournisseurs) pour renforcer la visibilité du groupe.
- Mettre en avant les services et expertises du groupe et valoriser son image technique.
REPORTING
- Renseigner systématiquement le CA issu des actions de prescription dans Salesforce
- Assurer un reporting fiable et régulier des projets et contacts identifiés via Salesforce
RITUELS
- Participer aux réunions de la Direction Commerciale Régionale
- Rencontrer chaque mois les équipes régionales pour suivre les chantiers repérés et partager le potentiel commercial.
- Participer aux réunions mensuelles avec le manager prescription pour suivre les actions en cours et ajuster le plan d’actions.
- Préparer les trames budgétaires annuelles
Informations complémentaires
