Responsable commercial Semences h/f

Nous recrutons un.e Responsable Commercial Semences - Circuit Long Conventionnel.

Rattaché au pôle semences, vous êtes responsable de l'activité semences céréales à paille sur le circuit long, de la définition du plan de production jusqu'à la commercialisation auprès de clients externes (coopératives, négoces, revendeurs).

Vous pilotez votre activité dans une logique de performance économique, tout en animant et développant une équipe de 2 personnes.

Vos principales responsabilités :

Pilotage commercial et économique

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Construire et piloter le budget annuel (forecast, suivi budgétaire, BFR, gestion des stocks, budget de fonctionnement).
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Être garant de la marge sur vos segments de marché.
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Définir et mettre en œuvre le plan de multiplication en lien avec les objectifs de ventes.
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Commercialiser les semences sur le circuit long à l'échelle nationale.
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Assurer le suivi et le développement du portefeuille clients (coopératives, négoces, grossistes).
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Être en veille sur les évolutions de marché et force de proposition pour le développement de l'activité.

Production, logistique et coordination interne

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Établir le plan de charge des usines de semences en coordination avec le circuit court et les autres activités du pôle.
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Donner les ordres de fabrication aux stations en fonction des commandes clients.
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Réaliser les achats de semences conditionnées pour répondre aux besoins du circuit long et/ou court.
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Assurer le suivi de la logistique et de la facturation clients.
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Travailler en transverse avec l'ensemble des interlocuteurs internes pour optimiser la rentabilité de l'activité et des usines semences.

Management et animation d'équipe

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Encadrer, animer et développer les compétences de l'équipe dédiée.
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Être garant de l'organisation du temps de travail et accompagner le changement.

Des déplacements réguliers seront à prévoir sur l'ensemble du territoire national (découchés fréquents).

* Formation commerciale avec des compétences en agronomie.
* Expérience confirmée d'au moins 5 ans dans un environnement commercial et agricole.
* Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, Excel, Office 365).
* Permis B indispensable.

Vos atouts pour réussir

* Sens du résultat et des responsabilités.
* Aisance relationnelle et capacité à fédérer.
* Esprit d'analyse et de synthèse.
* Autonomie, rigueur et organisation.
* Capacité à évoluer dans un environnement complexe et incertain.
* Goût du travail en équipe et du fonctionnement transverse.