Sales Manager H/F

Nous recherchons un(e) Sales Manager dynamique et orienté(e) résultats pour rejoindre l’équipe commerciale ADFORS Europe au sein de l’Europe du Sud (incluant la France, la péninsule ibérique, l’Italie et la Grèce).

Zone géographique principale : Espagne et France.

Localisation : de préférence en Espagne ou en France.

Le poste implique jusqu’à 50 % de déplacements et comprend deux activités principales :

• Prospection et développement d’activité auprès d’entreprises industrielles (OEM), développement du portefeuille de prospects, identification de nouveaux clients, contribution à l’accroissement des connaissances et des ventes.

• tsize="-1" data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="8" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="2" data-aria-level="1">Engagement actif auprès des comptes existants, sur plusieurs marchés.

Responsabilités principales :

Développer et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge sur des marchés multisectoriels, en promouvant les solutions Saint-Gobain ADFORS.

Construire et entretenir des relations clients solides à plusieurs niveaux, développer et maintenir une connaissance approfondie des comptes.

Prospecter, qualifier et convertir de nouvelles opportunités en coordination avec les équipes Marketing.

Préparer et soumettre des offres de prix, en accompagnant les clients tout au long du cycle de vente.

Agir comme interlocuteur principal entre les clients et les équipes internes ADFORS afin de garantir la satisfaction client et le succès des projets grâce à une compréhension et un bénéfice mutuels.

Assurer un reporting clair et précis des visites clients et des activités commerciales mensuelles.

Fournir des prévisions de ventes fiables pour soutenir la planification et la prise de décision.

Suivre l’exposition au crédit et contribuer au recouvrement des créances.

Traiter et résoudre rapidement les réclamations clients afin de maintenir un haut niveau de satisfaction.

Collaborer avec le service client pour garantir une exécution opérationnelle de premier ordre.

Contribuer à la collecte et au partage d’informations marché afin d’orienter les décisions stratégiques.

Être un membre actif de l’équipe ADFORS Europe du Sud et Europe globale en participant aux formations internes et aux réunions régulières.