Description
Rejoignez POINT.P Pays de la Loire, acteur majeur de la distribution de matériaux et de la construction durable !
En tant que Responsable Grands Comptes de la région, votre objectif de développer, piloter et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes, tout en contribuant à la performance commerciale et à la stratégie de la société.
Placé(e) sous la responsabilité du Directeur Commercial, vos missions seront les suivantes :
🤝 COMMERCE & CLIENTS
- Déployer la politique commerciale auprès des clients Grands Comptes
- Négocier les accords commerciaux nationaux et régionaux
- Piloter les portefeuilles commerciaux (reporting, indicateurs de performance, KPI)
- Animer les réseaux de clients Grands Comptes, notamment lors d’événements et de visites terrain
- Assurer une veille marché et concurrence (marchés, clients, produits)
🌐 RESEAUX & PARTENARIATS
- Coordonner les plans d’actions Grands Comptes avec les directeurs de site
- Développer les partenariats industriels et négocier les dérogations
- Identifier des solutions adaptées aux problématiques clients
- Être l’interface entre les équipes Grands Comptes nationales et locales
👥 MANAGEMENT TRANSVERSAL
- Mobiliser et animer les équipes autour des enjeux Grands Comptes
- Planifier et suivre l’activité commerciale, les résultats et les objectifs
- Favoriser la coopération entre équipes commerciales, marketing et services supports
- Contribuer au développement des compétences et à la montée en performance collective
Vous souhaitez en savoir plus ? Alors, transmettez nous votre candidature et rencontrons nous au siège régional de Nantes pour échanger ensemble !
Profil recherché
Ce que nous vous offrons :
- Un rôle clé dans le développement et la fidélisation de nos clients Grands Comptes, au cœur de la performance commerciale et de la satisfaction client.
- Un environnement dynamique et transverse, en interaction constante avec les équipes commerciales, nos partenaires industriels et nos clients professionnels.
- Une culture d’entreprise fondée sur la proximité, la confiance et l’exigence partagée, favorisant l’autonomie et la prise d’initiatives.
- L’appartenance à un groupe solide, reconnu et engagé, qui valorise le développement des compétences, la performance durable et les perspectives d’évolution professionnelle de ses collaborateurs.
Informations complémentaires
